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第二個是富人家女兒朴多蕙。

此外，牠們一般使用所有四肢來奔跑以及行走，與雙足行走相比，這是一種比較沒有效率的移動方式，消耗了更多能量。我們直立身軀、空出雙手，我們的移動性很強，相對於腳下地面，我們的脊柱大致呈垂直。

我們可以在地面覓食，某些時候我們也能從樹上採集水果。我們想要知道我們的親戚是誰，也想要知道關於我們祖先的事，我們找出我們的表親，特別是黑猩猩、猩猩以及其他非人類的靈長類動物，並將牠們擬人化。我們可以優雅又輕鬆地撿拾並攜帶塊莖、果實、堅果以及漢堡，持續走上一段距離。走路讓我們探索並延伸我們世界的邊界，有時更透過船隻進行危險的旅程，旅行到另一座島上，然後接著繼續用腳探索。我們與黑猩猩的關係相當靠近，這從限制黑猩猩實驗以及禁止捕獵黑猩猩可見一斑。

我們另一種雙足行走的適應能力是善於跑步。跑步以及走路也有密切關連。多是以產品為核心，透過傳統參展模式來拓銷，或者搭配買主來台參加採購媒合大會藉以認識、開發新買主，但買主在採購台灣產品時永遠在意的是規格和價格。

換句話說，產品不再是整個行銷溝通的主角，而是如何在使用情境中找到適配的solution（也就是產品）才是整個行銷溝通的重點。買主去那裡了呢？商研院行銷所透過數據分析可以發現，台灣品牌出口這些海外市場業績降低，問題並非來自市場不景氣或者出口成本太高。當地使用社群網路的年輕消費族群年齡多集中在18-34歲，且會主動上網搜集海外最新流行趨勢、產品資訊及進行網路購物。而這群數位原生世代開始進入職場，他們擅長使用行動載具、透過數位社群和影音平台接收新知、轉向線上通路購物，並於近年迅速成為東協及印度市場的消費主力。

有鑑於場景行銷對於推廣台灣消費品的重要性，商研院行銷所協助我國業者透過當地社群媒體上具影響力和擴散力的微網紅部隊，結合人物和場景、產品，迅速在當地市場開拓知名度，創造「遍地開花」的品牌效益，並透過微網紅和粉絲互動，幫助我國品牌創造「洗粉→圈粉→轉粉」的行銷效益。消費者對於網路意見領袖（如：網紅）和朋友圈的評價更甚於廣告媒體資訊，消費者透過在網路上分享個人的「體驗和購買心得」，向外推播成為口碑聲量，進一步又影響朋友圈或粉絲團。

看看台灣消費品品牌的行銷，以及韓流透過偶像劇來行銷的差別就可以發現，台灣美妝品品牌在行銷時仍是著重產品功能、屬性（例如：玻尿酸、生物纖維面膜、胺基酸成分（貨品）等），但韓流美妝品則更結合了韓流偶像明星（「人物」）和使用情境（「場景」）。網路創造爆紅產品，快速進入市場台灣消費品進入東協及印度市場，除了透過跨境電商模式或在當地開設子公司，最終還是必須透過當地的代理經銷商或零售通路買主落地。而是許多海外市場的買主為了節約成本，開始運用更有效益的方式來搜集市場產品資訊，採用網路搜尋來取代傳統前往當地市場或海外市場的參展及看展。東協及印度市場擁有人口紅利、消費者相對年輕、經濟高度成長且屬於「數位原生世代（Digital natives）」。

」過去傳統投擲銀彈瞄準買主的有力行銷手法，在現階段的東協及印度市場逐漸失色。下一個數位發展重點國家則在印度和越南市場。數位原生世代平均出生於1990-2000年後，從小就生長在有各式數位產品環境的世代，這些社群媒體關係和虛擬世界的價值觀深深影響這一個世代的自我認同以及消費習慣。Photo Credit：Reuters/達志影像來自中國的社交軟體抖音由此可知，有別於相對成熟的歐美市場，在東協及印度市場這一群數位原生世代消費者，隨著網路和行動載具的快速發展，已經跳躍過原本的個人電腦時代，進入社群共享、社交整合內容的市場階段。

然而，商研院行銷所多年經驗發現，東協及印度市場數位原生世代的買主及採購，開始轉向透過社群網站上的網路聲量或網路代購來評估、採購目前最夯、最受當地消費者歡迎的「爆紅產品」。換句話說，數位原生世代的買主不再以產品品質和成分作為採購標準，更看重產品是否已經在來源國或海外市場被目標消費者熱烈討論，或者被當地代購炒熱。

在過去，參展模式雖然有其重要性和必要性，但隨著愈來愈多當地關鍵通路買主的採購決策者來自數位原生世代的消費者，其搜集資訊及採購行為的改變也讓傳統參展模式的效益，逐年快速降低。從「產品」轉向「場景」、創造爆紅產品、向買主「逆行銷」。

行銷溝通重點轉變，場景行銷革命有別於中間財及耐久財講究的是規格、創新和價格，消費財更重視品牌形象和目標消費者生活風格的連結，以及使用場景。許多業者抱怨「參展效益愈來愈低、真正的買主都不出席參展活動了、參展最後變成各品牌業務的跳槽大會。因此，對於積極進入東協和印度市場的台灣消費品品牌來說，傳統針對歐美市場推廣產品的行銷 4P（價格price、產品product、促銷promotion和通路place）及傳播模式已經不再適用，針對以數位原生世代為消費主力的目標市場，台灣品牌需要全新的數位行銷及溝通模式來跟當地的消費者及買主進行溝通（別忘了，現在當地許多代理經銷和零售通路的採購也都屬於數位原生世代）。例如，抖音在菲律賓對於這一群消費者的影響力就更勝Facebook、Instagram等社群媒體在過去，參展模式雖然有其重要性和必要性，但隨著愈來愈多當地關鍵通路買主的採購決策者來自數位原生世代的消費者，其搜集資訊及採購行為的改變也讓傳統參展模式的效益，逐年快速降低。換句話說，產品不再是整個行銷溝通的主角，而是如何在使用情境中找到適配的solution（也就是產品）才是整個行銷溝通的重點。

下一個數位發展重點國家則在印度和越南市場。網路創造爆紅產品，快速進入市場台灣消費品進入東協及印度市場，除了透過跨境電商模式或在當地開設子公司，最終還是必須透過當地的代理經銷商或零售通路買主落地。

這一群消費者又被稱為「Z世代」，擁有和他們父母「X或Y世代」截然不同的生活型態、媒體使用習慣及購物模式。全新溝通模式：創造網路聲量贏得吸睛力商研院行銷所透過超過200場和當地買主媒合洽談的經驗發現，東協及印度的採購及買主愈來愈少單純從產品和價格面來評估產品的市場潛力，反而是看「那些產品符合市場最新趨勢？」、「那些產品在網路上擁有聲量（市場基礎）？」、「那些產品在來源國熱銷？電商平台詢問度高？代購熱銷商品？」因此，商研院行銷所提出，針對東協及印度市場數位原生世代的消費者及買主採購，應該透過全新行銷模式。

多是以產品為核心，透過傳統參展模式來拓銷，或者搭配買主來台參加採購媒合大會藉以認識、開發新買主，但買主在採購台灣產品時永遠在意的是規格和價格。當地使用社群網路的年輕消費族群年齡多集中在18-34歲，且會主動上網搜集海外最新流行趨勢、產品資訊及進行網路購物。

商研院行銷所也發現，雖然 Facebook、Instagram 等社群媒體仍為東協市場數位原生世代的主要使用媒體，但來自中國大陸的「抖音」（TikTok）結合社群概念及短視頻影音，近兩年迅速掠城攻地，成為數位原生世代的全新寵兒。而這群數位原生世代開始進入職場，他們擅長使用行動載具、透過數位社群和影音平台接收新知、轉向線上通路購物，並於近年迅速成為東協及印度市場的消費主力。從「產品」轉向「場景」、創造爆紅產品、向買主「逆行銷」。換句話說，數位原生世代的買主不再以產品品質和成分作為採購標準，更看重產品是否已經在來源國或海外市場被目標消費者熱烈討論，或者被當地代購炒熱。

例如，抖音在菲律賓對於這一群消費者的影響力就更勝Facebook、Instagram等社群媒體。Photo Credit：Reuters/達志影像來自中國的社交軟體抖音由此可知，有別於相對成熟的歐美市場，在東協及印度市場這一群數位原生世代消費者，隨著網路和行動載具的快速發展，已經跳躍過原本的個人電腦時代，進入社群共享、社交整合內容的市場階段。

看看台灣消費品品牌的行銷，以及韓流透過偶像劇來行銷的差別就可以發現，台灣美妝品品牌在行銷時仍是著重產品功能、屬性（例如：玻尿酸、生物纖維面膜、胺基酸成分（貨品）等），但韓流美妝品則更結合了韓流偶像明星（「人物」）和使用情境（「場景」）。有鑑於場景行銷對於推廣台灣消費品的重要性，商研院行銷所協助我國業者透過當地社群媒體上具影響力和擴散力的微網紅部隊，結合人物和場景、產品，迅速在當地市場開拓知名度，創造「遍地開花」的品牌效益，並透過微網紅和粉絲互動，幫助我國品牌創造「洗粉→圈粉→轉粉」的行銷效益。

而是許多海外市場的買主為了節約成本，開始運用更有效益的方式來搜集市場產品資訊，採用網路搜尋來取代傳統前往當地市場或海外市場的參展及看展。數位原生世代平均出生於1990-2000年後，從小就生長在有各式數位產品環境的世代，這些社群媒體關係和虛擬世界的價值觀深深影響這一個世代的自我認同以及消費習慣。

然而，商研院行銷所多年經驗發現，東協及印度市場數位原生世代的買主及採購，開始轉向透過社群網站上的網路聲量或網路代購來評估、採購目前最夯、最受當地消費者歡迎的「爆紅產品」。因此，商研院行銷所針對東協數位原生世代消費者發展全新溝通行銷模式。買主去那裡了呢？商研院行銷所透過數據分析可以發現，台灣品牌出口這些海外市場業績降低，問題並非來自市場不景氣或者出口成本太高。消費者對於網路意見領袖（如：網紅）和朋友圈的評價更甚於廣告媒體資訊，消費者透過在網路上分享個人的「體驗和購買心得」，向外推播成為口碑聲量，進一步又影響朋友圈或粉絲團。

東協及印度市場擁有人口紅利、消費者相對年輕、經濟高度成長且屬於「數位原生世代（Digital natives）」。」過去傳統投擲銀彈瞄準買主的有力行銷手法，在現階段的東協及印度市場逐漸失色。

行銷溝通重點轉變，場景行銷革命有別於中間財及耐久財講究的是規格、創新和價格，消費財更重視品牌形象和目標消費者生活風格的連結，以及使用場景。因此，對於積極進入東協和印度市場的台灣消費品品牌來說，傳統針對歐美市場推廣產品的行銷 4P（價格price、產品product、促銷promotion和通路place）及傳播模式已經不再適用，針對以數位原生世代為消費主力的目標市場，台灣品牌需要全新的數位行銷及溝通模式來跟當地的消費者及買主進行溝通（別忘了，現在當地許多代理經銷和零售通路的採購也都屬於數位原生世代）。

許多業者抱怨「參展效益愈來愈低、真正的買主都不出席參展活動了、參展最後變成各品牌業務的跳槽大會。傳統模式：投擲銀彈瞄準買主過去台灣消費品品牌外銷，其開拓買主及行銷的手法與中間財、耐久財相同。